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在現(xiàn)如今，社會高速發(fā)展的時期，許多企業(yè)也抓住這股“東風”，順應(yīng)時勢，大力的轉(zhuǎn)型。管理模式也從傳統(tǒng)管理模式轉(zhuǎn)變到信息數(shù)字化管理模式，從而使企業(yè)從根本上變革。各方面井然有序，面貌一新，使企業(yè)繼續(xù)奔跑在“快速路上”。既然銷售管理在現(xiàn)代的管理模式那么推崇，那么它的核心又是哪些呢？

一、價值原則

價值原則，就是人們按照自己的尺度和需要去認識和改造世界，使社會適應(yīng)人類的生存和發(fā)展。換句話說就是企業(yè)根據(jù)自身的情況，通過科學有效的管理，對人、對企業(yè)、對社會都是有價值的追求，實現(xiàn)經(jīng)濟效益以及社會效益的最大化。其中這里的價值原則指的就是企業(yè)的效益，只有企業(yè)的效益最大化，其價值理念才能體現(xiàn)出來 。

二、投入產(chǎn)出原則

即效益是一個對比概念，通過以盡可能小的投入來取得盡可能大的產(chǎn)出的途徑來實現(xiàn)效益的最大化。企業(yè)通過最小的投入來換取最大的收益，以此來提高企業(yè)的效率。企業(yè)通過更新?lián)Q代產(chǎn)品以及管理理念，為的就是減少成本，提高收益，增加企業(yè)的利潤。在這里，他的核心就是管理，只有好的管理，才能有這樣的回報。

三、邊際分析原則

邊際分析，是把追加的支出和追加的收入相比較，二者相等時為臨界點，也就是投入的資金所得到的利益與輸出損失相等時的點。如果組織的目標是取得最大利潤，那么當追加的收入和追加的支出相等時，這一目標就能達到。其主要特點就是要企業(yè)做好決策以及支持，這樣的話才能使企業(yè)提高效益，同時也要根據(jù)員工的反饋，做好市場分析，及時調(diào)整方向（決策支持），才能使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

通過以上3個原則，可以看出銷售管理的核心就是提升管理能力，釋放員工的生產(chǎn)力，以此來提高企業(yè)的效率，為企業(yè)的發(fā)展提供必要的動力。