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開年已兩周，這段時(shí)間我們幾乎每天在對接傳統(tǒng)行業(yè)的廠家、品牌商的信息一體化。疫情之下，傳統(tǒng)品牌商多少有些無奈，客觀環(huán)境的逼迫不得不面臨轉(zhuǎn)型升級的問題，不少廠商表現(xiàn)出一些無助。

1、B2b為什么行不通

傳統(tǒng)品牌商優(yōu)勢在對B端的營銷，到了B端以后就無解了，因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷售無法抵達(dá)C端，大眾傳播信息可以單向抵達(dá)C端，但無法雙向互動(dòng)。傳統(tǒng)品牌商可針對一系列機(jī)制刺激渠道，但渠道不一定會積極響應(yīng)。

傳統(tǒng)的B2b信息化系統(tǒng)實(shí)質(zhì)是對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的賦能，對業(yè)務(wù)員提供信息化工具，促進(jìn)了對門店補(bǔ)貨的管理，提升了企業(yè)的辦公效率，并未解決門店及品牌商的銷路，沒有真正解決終端的剛性需求。如果僅僅運(yùn)營b端，是會遭到抵觸的，所以目前B2b的普及率很高，但效果差強(qiáng)人意，原因在于終端無增量，只能瓜分存量。

2、為何需要BC一體化

BC一體化運(yùn)營實(shí)際上是三大主體疊加運(yùn)營，即品牌商、經(jīng)銷商、線下門店三個(gè)渠道主體，通過數(shù)字化連接了C端。我們前面講了，連接是會產(chǎn)生成本的，運(yùn)營才能產(chǎn)生收益。BC一體化運(yùn)營的本質(zhì)是對C端的運(yùn)營，最終目的是引導(dǎo)消費(fèi)者的復(fù)購，這點(diǎn)和私域運(yùn)營的目標(biāo)是一致的。

BC一體化通過對C端的運(yùn)營抵達(dá)了消費(fèi)者，讓品牌商對B端的運(yùn)營有了緩沖、有了放大、有了穩(wěn)定，通過賦能線下門店的服務(wù)產(chǎn)生更強(qiáng)的信任推動(dòng)C端營銷，帶來整體的業(yè)務(wù)增量，新的營銷體系一定是B端和C端的結(jié)合。

3、如何進(jìn)行BC一體化

進(jìn)行BC一體化運(yùn)營， 傳統(tǒng)品牌商需要打造四方在線，也就是品牌商、經(jīng)銷商、實(shí)體門店和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)在線，在多鏈路多渠道形成多級交叉和覆蓋，全面提升品牌商在渠道的影響力、控制力和響應(yīng)力。

如果品牌商還沒有進(jìn)行B2B，或者B2B差強(qiáng)人意，我個(gè)人建議先做b2C，再做F2B2b會比較容易。B2C做的是增量，F(xiàn)2B2b做的是存量，增量可以激活存量，最終形成自上而下綜合的F2B2b2C解決方案。

4、核貨寶賦能BC一體化

核貨寶針對傳統(tǒng)品牌商BC一體化運(yùn)營提供一整套解決方案。方案通過賦能傳統(tǒng)門店直達(dá)消費(fèi)者，改變原有傳統(tǒng)思維進(jìn)行終端營銷。將賣貨思維轉(zhuǎn)變?yōu)闀T思維，打造一整套完整的分潤體系，賦能線下實(shí)體門店。通過協(xié)同線下門店導(dǎo)購、線上三級分銷、網(wǎng)紅直播等激活線上線下流量，賦能終端實(shí)體門店。

這種賦能包括兩方面：一是雙私域運(yùn)營；二是線上線下結(jié)合運(yùn)營。每個(gè)零售店就是“雙店”，線下門店+線上云店，我們稱這種零售店為電商+店商的“新店商”。沒有終端門店對客戶的運(yùn)營，單個(gè)品牌的黏性不夠。沒有品牌商的運(yùn)營，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知不夠。雙私域就是雙強(qiáng)化，通過全鏈路數(shù)字化改變渠道關(guān)系。

信息化能提升人效，數(shù)字化能促進(jìn)決策，傳統(tǒng)品牌商轉(zhuǎn)型之路不只需要信息化，而且需要系列信息化之后的數(shù)字化。傳統(tǒng)品牌商轉(zhuǎn)型之路漫漫，困惑之余互勉，有需要相關(guān)幫助的可評論或私信留言我，順祝大家周末愉快。