快消行業(yè)，快速響應(yīng)是關(guān)鍵。如何調(diào)整現(xiàn)狀，滿足市場的需求的同時又能夠降低庫存，是每個品牌企業(yè)都要思考的問題。在人力越來越難實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的情況下，越來越多的快消企業(yè)意識到，形成一條從供應(yīng)商到經(jīng)銷商和分銷商的渠道管理，再貫穿到終端消費(fèi)者的供應(yīng)鏈管理是必要的。

今天，核貨寶小編和你一起聊聊，這里主要針對快消品貿(mào)易（非快消品生產(chǎn)）企業(yè)，快消供應(yīng)鏈管理需要關(guān)注的五大關(guān)注點(diǎn)。

快消供應(yīng)鏈管理之渠道管理

快消行業(yè)是個傳統(tǒng)性比較強(qiáng)的行業(yè)，鋪設(shè)線下渠道是常規(guī)打法，不同地區(qū)、不同規(guī)模的經(jīng)銷商在企業(yè)的價格折扣一般是不同的， 這就需要供應(yīng)鏈能反映出企業(yè)的價格體系。

如果企業(yè)早期有CRM信息系統(tǒng)，這時應(yīng)能將供應(yīng)鏈系統(tǒng)和CRM打通，執(zhí)行CRM相關(guān)的價格系數(shù)，將企業(yè)的價格體系打通，將商品的返利執(zhí)行到經(jīng)銷商。

快消品行業(yè)的經(jīng)銷商管理使渠道信息化升級實(shí)際上是企業(yè)數(shù)字化的升級，利用信息化技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘，賦能整個供應(yīng)鏈?zhǔn)股唐妨魍ǜ咝АＭ瑫r賦能終端消費(fèi)者的能力，綜合提升渠道運(yùn)營效率，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

快消供應(yīng)鏈管理之資金管理

快消行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，下游經(jīng)銷商訂貨一般不會有實(shí)時的現(xiàn)金交易，這就存在一定周期的資金壓力，行業(yè)內(nèi)叫賬期?？煜?yīng)鏈管理應(yīng)能將企業(yè)的賬期反應(yīng)上來，賬期過后的應(yīng)收賬款一目了然。將賬期和信用額度雙管齊下，做好信用額度內(nèi)的監(jiān)管工作，將企業(yè)的資金風(fēng)險降到最低。

圖片來源：商淘云

快消供應(yīng)鏈管理之采購管理

快消行業(yè)作為損耗率較高的一個行業(yè)，能以銷代采做到JIT當(dāng)然最好，采購活動的驅(qū)動力是以訂單驅(qū)動的方式進(jìn)行，因此，企業(yè)訂單的需求是在客戶的需求訂單出現(xiàn)后產(chǎn)生。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)及時對用戶的需求作出響應(yīng)，很大程度上降低了企業(yè)的庫存成本。

另外在市場上尋找更多的供應(yīng)商，供應(yīng)鏈對接多個供應(yīng)商ERP信息系統(tǒng)，采取分散單獨(dú)治理的方法，加強(qiáng)與供應(yīng)商的信息溝通和彼此間的相互合作，開創(chuàng)新的共贏合作發(fā)展模式。

快消供應(yīng)鏈管理之庫存管理

快消行業(yè)能JIT當(dāng)然最好，但做到0庫存還是比較難的，在供應(yīng)鏈思想下，企業(yè)可以建立與供應(yīng)鏈管理環(huán)境相適應(yīng)的庫存管理策略，消除傳統(tǒng)管理模式下各自為政的弊端，將供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面整合，實(shí)現(xiàn)庫存管理效率的全面提升。

快消企業(yè)可以和上游供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)聯(lián)合庫存，以供應(yīng)商之間的風(fēng)險分擔(dān)為基礎(chǔ)，將各個節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間獨(dú)立的庫存管理模式轉(zhuǎn)化為聯(lián)合管理模式，讓相關(guān)的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)信息的有效溝通，增強(qiáng)庫存信息的及時傳遞與共享，降低經(jīng)銷商的庫存成本，使供銷商與供應(yīng)商之間達(dá)到契合的狀態(tài)，可以提高企業(yè)對市場和客戶的需求的反應(yīng)率，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力。

多供應(yīng)商庫存管理

快消供應(yīng)鏈管理之需求管理

供應(yīng)鏈的投入，使用信息化的手段進(jìn)行了數(shù)據(jù)的沉淀，但數(shù)據(jù)僅僅是數(shù)據(jù)，供應(yīng)鏈的存在就需要對相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，快消品訂貨系統(tǒng)的使用填充了企業(yè)人工作業(yè)流程數(shù)據(jù)的缺失，結(jié)合倉儲系統(tǒng)歷史訂單數(shù)據(jù)按照地域、時段、需求等多維度進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，就可以有效預(yù)測各地區(qū)的訂單流量的需求變化，為提前調(diào)配企業(yè)提供決策依據(jù)。尤其面對大促活動的時候，物流環(huán)節(jié)就可以更目的性地對市場變化提前準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)臨時生產(chǎn)難的問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對資源的高效優(yōu)化配置。

在倡導(dǎo)企業(yè)數(shù)字化管理的環(huán)境下，快消行業(yè)需快速地適應(yīng)變化，創(chuàng)新變革，尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，做好上下游協(xié)同，通過專業(yè)的快消品營銷管理不斷提升企業(yè)內(nèi)部管理、提升外部服務(wù)能力、提升企業(yè)整體競爭力，這將大大提升快消企業(yè)在同行的市場競爭力。