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銷售管理是企業(yè)管理的重中之重，因為銷售關(guān)系著企業(yè)的造血功能，而且還關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的橋頭堡，因為“兵馬未動，糧草先行”。那么接下來，核貨寶小編和你一起聊聊銷售管理當(dāng)中的幾個體系。

1、計劃

計劃職能要求管理者擬訂組織愿景和使命、分析內(nèi)外環(huán)境、確定組織目標(biāo)等等…具體來說，就是要求管理者能夠根據(jù)組織目標(biāo)，提出組織前進的方向和方法，能夠根據(jù)現(xiàn)有的資源，抓住外部的機會和規(guī)避外部的風(fēng)險，最終的表現(xiàn)為擬定一套中長期的工作方案和預(yù)案。

2、組織

組織是建立企業(yè)的物質(zhì)和社會的雙重結(jié)構(gòu)，它包含明確組織所承擔(dān)和需完成的任務(wù)，由誰去完成，組織機構(gòu)的設(shè)置，信息指令的傳遞渠道的建立，以及權(quán)力的劃分和組織任務(wù)的工作的蕭條。

3、領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)是要求管理者指引目標(biāo)方向、激勵員工士氣、打造企業(yè)文化等等；具體表現(xiàn)為，管理者要協(xié)調(diào)前面組織之間的矛盾和關(guān)系，協(xié)調(diào)計劃與實際之間的矛盾，協(xié)調(diào)上級和下屬之間的關(guān)系，還要指導(dǎo)組織成員開展工作，不斷激勵和鼓勵員工等等。

4、控制

控制是管理者糾偏組織行為、控制內(nèi)外風(fēng)險、收集信息反饋等等…具體表現(xiàn)為，管理者在擬定計劃的同時，要建立一套控制機制，定期考察計劃的落實情況，及時糾正錯誤行為。同時也要根據(jù)不斷的收集信息，確保計劃仍然有效，比如現(xiàn)在的環(huán)境是否和制定計劃時一樣，如果環(huán)境變了，計劃本身是不是也需要改變等問題。

以上是銷售管理當(dāng)中的4大子體系，它在銷售中非常重要，同時關(guān)系著企業(yè)在發(fā)展的路程中能否少些挫折，公司業(yè)務(wù)能否蒸蒸日上。同時，銷售管理也是要慎之又慎，好的公司決策能讓企業(yè)騰飛，但有時效果也會相反。核貨寶小編認為，可以根據(jù)這幾方面的內(nèi)容，制定一個翔實又有效的管理，使公司快速發(fā)展。