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在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，企業(yè)的一切活動(dòng)都不是孤立的，而是與供應(yīng)商、顧客之間的聯(lián)系越來越密切，并與之形成一種長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，供應(yīng)鏈管理為這種緊密關(guān)系提供了保障。企業(yè)的采購工作面臨諸多新問題，例如制定合理的采購策略、選擇合適的供應(yīng)商并與之建立穩(wěn)定的合作伙伴、降低采購成本等成為企業(yè)采購管理的現(xiàn)實(shí)問題，解決上述問題能夠提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。采購部門作為用戶和生產(chǎn)廠商之間的樞紐與橋梁，在采購供應(yīng)鏈中處于核心地位。企業(yè)對采購供應(yīng)鏈管理控制，那怎樣解決以銷定采呢？

1.企業(yè)內(nèi)部協(xié)同

企業(yè)要實(shí)施高效的采購行為，需要企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的協(xié)同配合，包括設(shè)計(jì)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等，并適時(shí)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)，如物料、供應(yīng)商、采購價(jià)格等，只有這樣才能以合理的價(jià)格采購到所需的物料、合適的數(shù)量并實(shí)施正確的交付。

2.企業(yè)與外部的協(xié)同

采購不僅需要企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同，更需要與外部的協(xié)同，即與供應(yīng)商在庫存、需求等方面信息的共享。企業(yè)可以根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況調(diào)整計(jì)劃及執(zhí)行的過程。同時(shí)，供應(yīng)商可以根據(jù)企業(yè)的庫存、計(jì)劃等信息調(diào)整供應(yīng)計(jì)劃。

3.設(shè)立專門的采購監(jiān)管部門，加強(qiáng)采購成本管理控制

長期以來，采購部門的工作缺少約束監(jiān)督和制衡機(jī)制。因此，采購監(jiān)管是對采購項(xiàng)目的全過程管理，包括編制采購預(yù)算，選擇采購方式，執(zhí)行采購程序，撥付采購資金等。加強(qiáng)對采購的監(jiān)管，購買物料時(shí)，采購員必須索要正規(guī)發(fā)票及采購單，同時(shí)完成發(fā)票的報(bào)銷，完成對采購部的購銷核算工作，以達(dá)到監(jiān)督質(zhì)量和控制成本的目的。

4.采購要與世界最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，我們要持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈管理，掌控關(guān)鍵控制點(diǎn)，支撐產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢。競爭中有合作，合作中有競爭，科學(xué)地做好競合管理。有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護(hù)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。我們要與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，利用供應(yīng)商優(yōu)勢資源，共建高質(zhì)量，不搞低價(jià)同質(zhì)競爭；也要與研發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門緊密協(xié)同，端到端保障質(zhì)量。

總的來說，如何實(shí)現(xiàn)采購供應(yīng)鏈以銷定采是企業(yè)發(fā)展的重大課題，企業(yè)只有加強(qiáng)對采購供應(yīng)鏈管理的控制才能在快速變化的市場中最大限度地保障企業(yè)的效益，降低企業(yè)面臨的未知風(fēng)險(xiǎn)，縮短資金流通的周期，為企業(yè)帶來更穩(wěn)定的收入，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的采購管理系統(tǒng)邁上一個(gè)新臺(tái)階，為企業(yè)在市場競爭中增添一份重量級(jí)的籌碼。