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隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在電商模式也開始朝多元化發(fā)展，B2C和B2B也在電商商城中愈發(fā)的火爆起來，但很多人對于B2B與B2C并不了解。那么，b2c與b2b模式區(qū)別有哪些呢？接下來就跟著核貨寶小編一起來看看吧。

1、模式特點

B2B模式主要是工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，會有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但更多需要根據(jù)客戶需求定制(如軟件產(chǎn)業(yè)二次開發(fā)、OEM服務(wù)等)。該模式主要用于企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)或系統(tǒng)建設(shè)。B2C模式主要是標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)品和服務(wù)，可以批量生產(chǎn)，用途主要為個人使用或家庭及其他日常消費(fèi);

2、定價特點

B2B以競價為主，通常需要買賣雙方通過談判和判斷來確定，強(qiáng)調(diào)用戶的成本分析。B2C定價主要反映賣家的意愿。

3、渠道特點

B2B主要以直銷渠道為主，渠道直接銷售。B2C通常通過中間商和間接渠道銷售。

4、銷售方式

B2B通常建立銷售團(tuán)隊，注重銷售人員的專業(yè)性，廣告和其他宣傳手段通常被用作收集銷售線索的手段。B2C強(qiáng)調(diào)廣告，注重人氣和美譽(yù)度，輔以人員推廣。

5、采購關(guān)系

B2B交易非常復(fù)雜，通常采購量很大，對于理性和專業(yè)的采購，需要通過合同和其他合同達(dá)成一致并鞏固關(guān)系。B2C是一種購買量小的簡單交易，它是基于個人的感性購買而非契約。

7、決策特點

B2B決策鏈較長，一般為團(tuán)隊決策，受多部門人員影響，但流程清晰。B2C決策是個人決策，沒有程序性和模糊性。