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寫這個標題，不是為了嘩眾取寵。曾經的雙11電商節(jié)熱鬧非凡，不少電商企業(yè)雙11的銷量甚至占去全年業(yè)績的一半，時至今日，雙11仍然是電商領域每年最盛大的節(jié)日，但卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

當“戰(zhàn)報”數(shù)字淡出，追求“數(shù)”的增長的同時，“質”成為市場的普遍需求。這里面是一系列的商業(yè)邏輯在發(fā)生變化，買家追求的不再是“買不買得到”而是“如何高效地獲取商品和服務”，商家的關注點從“能不能生產”變成了“如何生產出消費者需要的商品”，平臺的轉變從 “如何提高客單價”變成了“如何更高效地促進復購”。

今年雙11，天貓京東均強調“實體”。阿里表示，數(shù)字經濟能夠更好地服務于實體經濟發(fā)展，今年雙11有29萬品牌、數(shù)百萬中小商家、主播報名，超過2100萬商品參與雙11，是參與商家最多元化的一屆； 京東宣布的四項新舉措，即“招募新商家、建立新機制、推出新服務、開啟新增長”，推出“工廠店模式”，賦能中小微商家開店，“超越行業(yè)增速，創(chuàng)造了新紀錄，零售購物用戶數(shù)再創(chuàng)佳績”，成為今年雙11耀眼的新表現(xiàn)。雙11背后的數(shù)據表明，電商平臺助力實體經濟數(shù)字化轉型才是未來方向。

作為傳統(tǒng)工廠和品牌方，我們需要怎么利用信息化促進企業(yè)和品牌的增長呢？

一方面，疫情影響線下流量已經線上化，傳統(tǒng)的“工廠、渠道商、批發(fā)商、士多店/超市、消費者”的模式難行通，企業(yè)和品牌方接觸的是渠道商，線下的士多店和超市成為最直接接觸消費者的場所，終端門店銷售受阻，企業(yè)和品牌的業(yè)績就會受到直接的影響。另外一方面，企業(yè)直接開設京東、天貓等自營旗艦店如果在控價方面不嚴格，將對渠道和傳統(tǒng)門店會造成比較大的影響。

疫情是一個打擊，此時轉型對于企業(yè)而言未免不是很好的機會，不論環(huán)境和流量怎么變化，信息化的工具本質上是為了更高效的地匹配消費者需求和生產者的供給，讓消費者和商家形成更高效的互動、商品更契合消費者的需求。傳統(tǒng)工廠和品牌方可以整合企業(yè)自身渠道、門店等資源，在渠道、門店銷售受阻的時候，使用信息化的工具將線上流量和線下結合在一起，積極為銷售終端賦能，一方面能將企業(yè)的銷售渠道下沉，另一方面企業(yè)可以直接面對終端消費者，接收到消費者對品牌的反饋，這將大大提升品牌的影響力。

雙11淡化數(shù)據的背后，是疫情也是大眾消費回歸理性的結果，電商平臺助力實體經濟數(shù)字化轉型才是未來方向。